ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

Разработка стратегии развития бизнеса в Узбекистане на основе анализа рынка, поведения покупателей, конкурентов и действующих моделей дистрибуции. Определение перспективных категорий и направлений роста.

Выбор модели выхода на рынок и дальнейшего развития бизнеса в стране.

Выстраивание продаж через маркетплейсы, розничные сети, дистрибьюторов, салоны и собственный канал компании.

Переговоры с ключевыми партнерами, согласование коммерческих условий и расширение присутствия продукции в каналах продаж.

Управление P&L бизнеса в Узбекистане и выполнение целей по выручке, марже и прибыльности.

Планирование маркетинговых бюджетов брендов, распределение средств между каналами и оценка отдачи от вложений.

Адаптация коммуникаций брендов к местному рынку и контроль качества карточек товаров на маркетплейсах.

Формирование местной команды, определение функций и компетенций, которые нужны внутри страны, и тех, в которых потребуется поддержка головного офиса или партнеров.

Организация запуска филиала, включая оформление юридического присутствия, постановку бухгалтерского учета и создание базовой инфраструктуры.

Подготовка финансовой модели, запуск сертификации продукции и организация первых продаж на Uzum Market.

Организация поставок, складских операций, доставки и возвратов для стабильной работы каналов продаж.

Контроль соблюдения местных правовых требований и подготовка отчетности для головного офиса о результатах и рисках.

Подтвержденный опыт роста продаж или коммерческого развития брендов с личной ответственностью за результат.

Опыт управления финансовыми результатами бизнес-единицы, включая бюджет, маржу и окупаемость.

Практика планирования маркетингового бюджета и оценки эффективности вложений по каналам.

Опыт формирования команды, постановки целей и управления результативностью сотрудников.

Опыт продаж через маркетплейсы, розничные сети или дистрибьюторов и заключения крупных контрактов.

Понимание рынка и деловой культуры Узбекистана.

Навыки работы с личными кабинетами маркетплейсов, CRM, Excel или Google Sheets. Базовое понимание аналитических инструментов и учетных систем.

Готовность самостоятельно организовать выход на рынок, принимать решения в условиях неопределенности и отвечать за их реализацию.

Преимуществом будет опыт в FMCG, косметике, товарах для ухода или других потребительских категориях, а также опыт запуска бизнеса или брендов в Узбекистане.

Конкурентный для рынка Узбекистана доход с индивидуальным обсуждением фиксированной части.

Бонус за выполнение целей по продажам, марже и окупаемости.

Работу в Ташкенте с командировками по регионам Узбекистана.

Работу в Ташкенте с командировками по регионам Узбекистана.

Возможность развивать филиал и в перспективе возглавить направление в Центральной Азии.